各级高级管理决策人员、销售人员及市场推广人员
课时安排：致电咨询 学时：2天（12小时）
上课地点：广州天河东圃菁映路1号领汇国际公寓
课程特色：本课程是一门实践性很强的市场调研课程。这门课程就是科学系统的告诉学员如何通过企业的目前条件实现行业及竞争对手信息的调研搜集与分析，从而实现公司准确的战略和销售战术，降低决策及经营风险，行业信息的调研搜集与分析能力是一个企业能否高速成长的重要条件。
课程内容：俞凡《市场信息的调研搜集与分析》
【课程大纲】：
第一章：市场环境分析方法及应用（PEST分析）
1、政治法律环境分析
政治稳定性、税收政策、产业政策、法律限制等等
22、经济环境分析
经济增长率、汇率、货币政策、GDP、恩格尔系数等
23、技术环境分析
技术变革速度、产品生命周期、技术保护、知识产权等
24、社会环境分析
人口数量与素质、地理环境、生活方式、价值观等
第二章：行业竞争分析方法及应用
21、行业规模及发展潜力分析
产业生命周期、市场潜力、销售预测等
22、行业结构分析
行业集中度、竞争强度（波特五力分析）、行业盈利率等
23、竞争对手分析
竞争对手界定五大方法、竞争性路径分析法等
24、消费者分析
消费者购买特点、消费者购买黑箱、马斯洛需求层次、影响消费者决策的四大情境因素等
25、市场地位分析
市场占有率、波士顿“三四”规则、市场定位“三”法则等
【案例】
第三章：市场机会分析与选择工具
21、企业资源分析
企业异质资源、价值链、行业关键成功要素、资料杠杆、资源模仿性分析等
22、核心能力分析
核心能力的识别、核心能力与企业价值等
23、SWOT分析
SWOT矩阵、SWOT战略组合等
24、业务选择与组合
BCG矩阵、GE矩阵、战略钟、
【案例】
第四章：营销战略分析方法与应用
2什么是市场营销
2市场营销观念
2STP营销战略
第五章：营销策略分析与选择
2营销策略的价值
2产品策略分析与选择
2价格策略分析与选择
2促销策略分析与选择
2渠道策略分析与选择
第六章：品牌战略管理工具、方法及应用
21、品牌管理分析框架
品牌工作三阶段：品牌调研、品牌设计、品牌传播
22、USP理论及其应用
独特的销售主张的含义、宝洁、摩托罗拉等USP的应用
23、品牌形象理论及应用
奥格威的广告准则、奥美的品牌管理之道等
24、品牌定位理论及应用
特劳特定位理论基本内容、品牌定位的四步骤、品牌定位四象限法等。
【案例】
第七章：认识市场调研的重要性
2什么是市场调研
2为什么要进行市场调研
2市场调研的分类
2市场调研的步骤
2市场调研中应注意的问题
第八章：市场调研的数据获得方法
2间接数据来源
2直接数据来源（询问法）
2直接数据来源（观察法与试验法）
2抽样方法
2问卷设计
第九章：市场调研的数据分析与结果输出
2定性数据分析
2定量数据分析
2调研报告的撰写
第十章：市场预测
2市场潜力与销售潜力
2影响销售预测的因素
2销售预测的过程与模式
2销售预测的方法
第十一章：营销目标与计划制定
2销售计划的内容与步骤
2销售目标体系
2销售目标的确定方法
2进货计划的制定